[联系我们]   [站点地图]
恒温恒湿试验机专业厂家
公司新闻
·  当前位置:网站首页 >> 新闻中心  >> 公司新闻
东莞正航分析客户嫌价格高该怎么办呢?
2016-6-14    来源:正航仪器    作者:catnip.  阅读:
 
东莞正航分析客户嫌价格高该怎么办呢? 
做为一名业务员,我们经常给客人报完价后,99%都会收到客人说价格过高,能不能少一点这类的话,毕竟谁去买东西,都想买到价格便宜,质量又好的产品,自己去买东西的时候,同样也会有这样的想法。价格高,这个都是一般客人的第一反应,关键看我们怎么去引导客人,让他觉得你这个产品值得这个价钱。
那么面对这样一个问题,我们应当采取何种策略呢?
首先,价格谈判时,你要想,你的产品是为了帮客户解决问题或是为帮客户创造利益:买卖双方是互惠互利的。因此,千万不要低估自己的重要性,这样你才能理直气壮地说我们的产品价值,才能给客户的信心
强调产品的价值所在,才是创造高价格的有利因素;强调产品的特征,以及特征所带来得利益;以利益来定价。客户就不觉得价格贵了。
客户提出降价的要求,很多推销员因为急于想成交,立即答应讲价,反而给客户造成心理反应产品的质量,价格的水分。所以要警惕客户提出降价
注意降价不要太豪爽,你越坚持价格,价值就越高,降价必须附带条件;降价就是降低利润:降价越多、利润越低。http://www.
东莞正航试验设备实拍图
上一篇: 正航高低温交变湿热箱接地气走最贴近用户的销售方式
下一篇: 为正航仪器——高温力学测试机服务点个赞!